Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Гэвин Кеннеди Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Объем: 396 стр.
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Пожалуйста, введите свой логин и пароль для того, чтобы начать чтение.
Если у Вас еще нет логина, Вам необходимо ознакомиться с условиями.
Все произведения, размещенные на сайте, подпадают под законодательство об охране авторских прав. Любое копирование и распространение этих произведений, равно как и размещение логин-пароля в открытых источниках, запрещены в соответствии с законами Российской Федерации и образуют состав уголовно наказуемого деяния в соответствии с Уголовным кодексом Российской Федерации.
